根据营销转化漏斗，用户参与广告的行为逻辑是：

展现→点击→访问→转化

而转化处于最后一个环节，前期的展现、点击、访问等都会影响最终的转化效果，因此从定向到创意到页面到转化窗口，各个环节形成一股有效的合力，才能促成转化的实现。如果转化质量出现问题，建议从 转化逻辑、客资筛选、用户筛选、流量渠道、平台波动 这5个方面逐层优化。

一、转化逻辑

「转化逻辑需合理」

举个例子：家装行业，广告标题写的是“这里有10000张装修美图”，落地页却是“提交手机号获取装修报价”，用户为了装修资料而点击广告，结果页面只有一个报价信息。挂羊头卖狗肉，这就是明显的转化逻辑不合理。

梳理转化逻辑需要排查用户“看到广告→点击广告→查看详情→提交表单（或其他转化行为）”的流程引导信息，即：外层创意诱导用户点击广告的文案、素材展示的产品优势/使用场景、落地页转化窗口上的噱头，这些内容保持一致，且每个步骤环环相扣，用户完成提交客资的行为才水到渠成。